Prodaja je eno najbolj zahtevnih področij, saj ima direkten vpliv na rast podjetja. Osebno se s tem stavkom ne strinjam, saj bi prodaja mogla biti tako, kot vsako drugo področje. Ni rojenega prodajalca, ta je narejen, ko umaknete vse ovire iz njegove glave, glede komunikacije in etičnega odnosa do stranke, produkta in podjetja kot organizacije.

Za kakšno prodajo se odločate?

• organsko
• preko priporočil
• zaposlili boste prodajnika
• imate zveze in vam bodo pomagali
• vaš produkt se sam prodaja
• pripravljate oglaševalske kampanje
• ste član eminentnih združenj (Rotary, BNI…)

Prodajnih kanalov je ogromno, in so lahko vsi delujoči, vendar velja vedno pravilo, da prodajate podobnim sebi, da stranke, ki vas ne razumejo ali, še slabše, jih vi ne razumete, ne boste zaključili. Torej, prodali boste 10% strankam na trgu. Ostalih 90% si bo razdelila konkurenca.

Tiste stranke, ki ne boste vi zaključili vam bo odnesla konkurenca, torej, če me razumete, s stranko se boste pogovarjali vi, podali boste toliko informacij kolikor bo stranka želela, ker vam je ves čas v interesu, da stranko pridobite, in se bo ta na koncu odločila, da ne kupi pri vas. Ves čas vložen v pogajanja bo pravzaprav delo za konkurenčno podjetje, ki bo naprej skrbelo za to stranko.

Na tem področju vam lahko pomagamo, da zaključite čim več strank.