„Е ЗНАЕВ ДЕКА ЌЕ БИДЕ ВАКА.“
Пред извесно време, за еден наш клиент баравме раководител на продажба, односно директор на продажба.
Кандидатот на прв поглед изгледаше одлично.
- Голем интерес.
- Многу енергија.
- Добар настап.
- Она чувство: „Тоа е тоа.“
Но, по направената PPA анализа се покажа образец кој не беше толку лесно да се забележи на интервјуто. За тоа го информиравме и сопственикот.
Лицето може на почетокот да покаже исклучителна ангажираност, да остави силен прв впечаток и да создаде вистински WOW ефект.
Но подоцна, енергијата, стабилноста и резултатите можат значително да паднат.
И иако ова не беше првпат во неговата кариера, токму првиот впечаток е она што во ваков случај „продава“.
Кога подоцна некој ќе ви каже:
„Па, тоа се знаеше и порано. И претходно го правел истото.“ – сè изгледа многу едноставно.
Но кога тоа се случува во вашата компанија, приказната е сосема поинаква. Ова лице ја напушти компанијата по приближно една година.
Што остана зад него? Пред се:
- Исплатени плати.
- Исплатени бонуси.
- Потрошено време за воведување во работата.
- Потрошено време на менаџментот.
- Потрошено време на колегите.
И пред сè, драгоцено време на луѓето кои веќе одлично си ја познаваат работата. А покрај тоа останува уште нешто што е многу потешко да се измери.
Влијанието врз тимот.
Некои веќе почнаа да зборуваат:
„Ти кажав, нема да ни успее.“
„Нема смисла.“
„Што воопшто да направиме?“
Погрешната кадровска одлука затоа не е само трошок за еден вработен. Може да стане трошок за целиот тим.
PPA анализата не е волшебно решение и не одлучува наместо вас.
Но, таа е многу корисна дополнителна алатка која, заедно со искуството на нашите соработници и партнери, ви помага при важните кадровски одлуки да не талкате во темница.
- Затоа што CV-то кажува што работел човекот.
- Интервјуто покажува како знае да се претстави.
- А ние сакаме да разбереме и како ќе функционира кога ќе помине првичниот WOW ефект.
P.S. Како да ја усогласите продажната стратегија со луѓето кои ја спроведуваат е и една од централните теми на моите тренинзи и семинари.
Вашиот интерес за пријава на еден од семинарите во септември и октомври 2026 можете да го изразите спо едноставен одговор на овој е-маил.
„BE DO HAVE е пристап кој креира долгорочни продажни ефекти и долгорочна соработка со вашите продажни тимови.„
Драган Шибанц
CEO PSD | Sales & HR Strategist
in | Executive director of the MAK-SLO Business Club | Health and Wellbeing Promoter | Translation & Localization
