Seminarji in treningi - Organigrami, organizacijske strukture podjetij, prodaja, ustanovitev podjetja

Prodaja brez kadrov ne deluje

"Uskladite svojo prodajno strategijo s kadrovskimi potenciali".

“Prvi korak do uspešne prodaje je uskladiti kadrovske potenciale s prodajno strategijo”.

HR seminar - najava

Prodajni seminar - najava

"BE-DO-HAVE" - most do uspešne prodaje

Prodaja brez kadrov ne obstaja!

Ko razumemo tri ključne korake prodajne strategije — kako ustvariti razumevanje med kupcem in prodajnikom, vzpostaviti kontrolo nad prodajnim postopkom in samozavestno zaključiti prodajo, takrat šele začnemo prodajati.

1. "BE" – KDO MORAŠ BITI?

(Tehnike kreiranja razumevanja s kupcem.)

• Kako postati prodajnik, ki zna ustvariti soglasje in zaupanje? Če ti ljudje ne verjamejo — če jim nisi »realen« — ne morejo sprejeti tvojega predloga.

• Kako brati čustveni ton kupca (LEAD)? Če si ti navdušen, kupec pa antagonističen, med vama ni realnosti — in zato ni prodaje.

• Kako umirjena, spoštljiva komunikacija vpliva na prodajni proces? Dobri maniri, spoštovanje in občutek varnosti ustvarjajo zaupanje.

• Kako zanesljiv strokovnjak ustvari kredibilnost? Kupec takoj začuti, ali je prodajnik pristen in kompetenten. Le takrat se res odpre.

• Zakaj je namen (“intention”) ključen v prodaji? Če greste kupcu pomagati, lahko pomoč sprejme ali zavrne — vrata ostanejo odprta. Če greste prodajati za vsako ceno, je zavrnitev edina možnost — in poti nazaj ni.
Odličen prodajnik zna pustiti odprta vrata tudi za prihodnost.

2. "DO" – KAJ MORAŠ NAREDITI?

(Tehnike kontrole prodajnega postopka in vpliv znanja na akcijo.)

• Kako ustvariti majhna soglasja?
• Kako stopnjevati pomembnost soglasja?
• Kako odgovornost prodajnika oblikuje celoten proces?
• Kako uskladiti svoj čustveni ton s kupcem (Tone Matching)?
• Kako vzpostaviti kontrolo nad prodajnim postopkom?

3. "HAVE" – KAJ BOŠ IMEL?

(Tehnike zaključka prodajnega postopka in grajenja zaupanja)

• Kdaj se kupec res počuti razumljenega in varnega?
• Kako izgleda naraven, sproščen in nevsiljiv prodajni proces?
• Zakaj več soglasij → več zaupanja → več zaključkov?

• Kako doseči, da kupec sprejme rešitev kot svojo lastno odločitev — kar je najmočnejši možni zaključek v prodaji?

Kdo sem? — Dragan Šibanc

Podjetniki in direktorji si želijo rasti. A vedno naletijo na isti problem: tudi najboljša prodajna strategija ne deluje, če ljudje niso usklajeni. Med delom s kadri se včasih izpostavi, da je potrebno tudi prodajno strategijo uskladiti, in ne samo kadre.
Moje delo je pomagati podjetjem prav tu — vzpostaviti ekipo, ki diha z vizijo, in strategijo, ki se dejansko izvaja.

Za menoj je več kot 25 let vodenja lastnih podjetij v štirih državah, gradnje štirih mednarodnih podjetij, 160.000+ strokovnih projektov brez ene same napake ter sodelovanje in svetovanje 350+ podjetjem, ki so skupaj z mojo pomočjo ustvarila več kot 116 milijonov € prometa.
Moja pot — od vojaškega uslužbenca, ustanovitelja podjetij v Sloveniji, Srbiji, Nemčiji in Makedoniji, sodnega tolmača in člana ter vodje poslovnih združenj — mi je dala eno ključno spoznanje:

Prodaja brez kadrov ne obstaja.

Zato podjetjem pomagam z metodo BE–DO–HAVE, kjer najprej oblikujemo človeka (BE), nato njegova vedenja (DO) in šele nato rezultate (HAVE). To je pristop, ki ga uporabljam v svojih predavanjih, treningih in strateških posvetih — saj deluje vsakokrat, ko se v podjetju poruši povezava med ljudmi, procesi in prodajo.

Danes delujem kot predavatelj, trener in strateg za prodajo, organizacijo in HR — za podjetja, ki želijo stabilnost, usklajenost in rast.

Moja misija je preprosta

Vodjem in podjetnikom pomagati, da ustvarijo timsko usklajeno, prodajno učinkovito in strateško jasno podjetje — ter hkrati ohranijo svoje zdravje, mir in čas za družino.