Seminarji in treningi prodaje
Prodaja ni prirojena. Je rezultat jasnosti, discipline in pravilne komunikacije.
Uspeh vsakega podjetja je odvisen od prodaje.
Se vam je kdaj zgodilo, da vaša odlična prodajna strategija čudežno ne dosega pričakovanih rezultatov?
To pa je razlog za nizko zaključenost poslov?
Na svojih seminarjih se pogosto srečujem z različnimi ekipami in njihovimi resničnimi prodajnimi izzivi.
Na zadnjem treningu, kjer smo se dotaknili tudi telemarketinga, smo odprli bistvo učinkovite prodaje: prodaja je možna le, ko sta človek in strategija usklajena.
Ko prodajnik razume, kdo mora biti (BE), katere korake mora izvesti (DO) in kakšen rezultat želi doseči (HAVE), prodaja ni več improvizacija — postane ponovljiv proces.
S pravimi tehnikami soglasja, nadzora nad postopkom in jasno prodajno strategijo lahko vsaka ekipa izboljša svoje rezultate, ne da bi povečevala pritisk ali delala napake, ki zaprejo vrata do kupcev.
“Moj cilj je preprost: ustvariti prodajne ekipe, ki komunicirajo jasno, zaključujejo samozavestno in gradijo dolgoročno zaupanje s kupci.”
Spoznajte prodajni pristop BE DO HAVE:
1. BE (Bodite, preden boste imeli)
Akcent na sposobnosti!
- Želite, da vaši prodajniki ne izgubljajo priložnosti – temveč jih zaključijo?
- Da ne prosijo stranke, ampak vodijo sogovornika do odločitve?
- Kako komunikacija vpliva na razvoj afinitete, ki nas vodi do skupne realnosti?
Na začetku dajemo akcent na sposobnosti ali učinkovitosti prodajnika, ki z učinkovitimi orodji, ki omogočijo kreiranje razumevanja na prodajnih sestankih.
2. DO (Spoznaj, prevzami odgovornost in ukrepaj)
Drugi korak predstavlja trenutek, ko prodajnik prevzame odgovornost za celoten prodajni proces in se ne zanaša več na srečo ali naključje.
Zakaj je pomembno vzpostaviti kontrolo — in kako to narediti?
Brez kontrole prodaja hitro zdrsne v pogovor brez cilja.
Ko prodajnik prevzame odgovornost, se poveča tudi njegov vpliv.
3. HAVE (Rezultat, ki ga ustvari usklajena ekipa)
Ko prodajnik postane prodajalec (BE) in prevzame odgovornost za svoja dejanja (DO), se zgodi tisto, kar si želi vsako podjetje — predvidljivi, stabilni in ponovljivi rezultati.
Zadnji korak HAVE ni le “zaključek prodaje”. Je dokaz, da so ljudje, proces in strategija končno usklajeni.
Kaj podjetje pridobi, ko BE in DO delujeta?
• Kupec se počuti razumljenega, spoštovanega in varnega.
• Prodajni proces postane naraven, sproščen in brez pritiska.
• Več soglasij → več zaupanja → več zaključkov.
• Kupec sprejme rešitev kot svojo lastno odločitev.
• Podjetje pridobi stabilnost.
Zakaj HAVE deluje samo, če sta BE in DO urejena?
- Ker prodaja brez kadrov ne obstaja.
- Brez pravih ljudi (BE) ni pravih pristopov (DO).
- Brez pravih pristopov ni rezultatov (HAVE).
BE–DO–HAVE pomeni poenostavitev prodaje — in hkrati najmočnejši pristop.
Še vedno iščete rojenega prodajalca?
Tistega, ki mu je prodaja pisana na kožo?
Prodajalec ni rojen, prodajalec je ustvarjen!
Naši treningi niso klasična predavanja.
- Pri nas ne učimo “trikov”. Mi spremenimo pogled.
- In ko se spremeni pogled, se spremeni rezultat.
- Zakaj vam trenutno “prodaja ne gre”?
- Se še vedno zanašate na:
- znance, ki vam kaj “zrihtajo”
- produkt, ki se “sam prodaja”
- oglaševanje, ki sicer dela, a brez zaključenih poslov
- članske mreže, ki odpirajo vrata, a ne prinesejo realizacije
Zakaj je konec pogovora tisto, kar odloča?
- Stranka se lahko pogovarja z vami, sprašuje vas, dobi vse odgovore…in na koncu kupi pri konkurenci.
- Zakaj? Ker niste sklenili posel. Ves vaš čas, energija in znanje – je delalo za konkurenco.
- Pri nas se naučite prav to:
- Kako pripeljati prodajni pogovor do konca v treh točkah
- Kaj pomeni etičen produkt in etična prodaja
- Kaj pomeni ostati profesionalen, tudi ko te stranka zavrne
- Kako svojo učinkovitost postopoma povečevati (formula uspeha)
Kaj dobite s sodelovanjem?
- Treninge, ki spreminjajo miselnost, ne zgolj tehnike.
- Orodja, ki jih prodajalci razumejo in uporabljajo.
- Mentalne preskoke, ki odstranijo notranje ovire.
- Podporo pri implementaciji – da ne ostane pri teoriji.
Zakaj deluje?
- Ker ne učimo prodaje na silo.
- Učimo komunikacije, ki je konstantna in sprejemljiva.
- Ker ne govorimo o manipulacijah.
- Ampak o stiku, zaupanju in odgovornosti.
Naš cilj je en sam:
Da sklenete čim več poslov – z lahkoto in dolgoročnim učinkom.
- Če želite, da vam prodaja ne bo več breme, ampak naraven del vašega posla – potem začnimo.
- Pišite nam ali rezervirajte termin za uvodni posvet.
Mnenja udeležencev
"Končno vem, kaj reči – in zakaj. Zdaj grem v pogovor z energijo, ne s strahom."
Tina
solastnica studia
"Dobil sem sistem, po katerem lahko prodaja tudi nekdo, ki 'ni rojen za to'."
Andrej
startup founder
"Ekipa je po enem dnevu zaprla 2x več kot običajno. Ne verjameš, dokler ne vidiš."
Direktor prodaje
B2B podjetje
Pomagamo vam uspeti.
Pogovorite se z enim izmed naših strokovnjakov.
Dvignite vaš posel na višjo raven.
25 let
PSD Poslovno svetovanje svetuje več kot 25 let.
ISO 9001
Certifikat ISO 9001 ter garancija kakovosti na izvedbo.
350+
Skupno ustanovljenih več kot 350 podjetij.
100 mio +
Več kot 100 mio prometa so ustvarile naše stranke.
